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模范夫妻,跨界打劫|河北廊坊永清张学夫妇精彩分享。

发布时间:2020-08-08
夫妻同心,其利断金。

绿十字平台很多修理厂店内经营都是夫妻店面,如何做好店内合理分工,取长补短,经验互补,相互鼓励,相互支持,夫妻齐心打造修理厂合一经营之本。通过夫妻经营店面,店内发生的那些变化。

今天我们请一对模范夫妻,听听他们是如何配合改变店内的经营模式,增加小车保养,增加大车养护模块,增加三元催化清洗,增加单品类销售,带动2个司机群近千人的群体。

张学经理和我们绿十字工程合作已经有些年头了,2018年8月第一次参加绿十字工程经验分享会, 从开始家里孩子的担心,自己的迷茫,到学习回来以后,焕发青春,干劲十足,还能在干个十年……改变经营模式,拓展思路,夫妻之间相辅相成,这两年通过分享会和每天早上张总在群里的分享,还有家人们每周的分享,从中获得了很大收获。

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张经理讲述自己的跨行打劫。

张经理学习非常认真,正是经验分享会的深入学习,让张经理从一个农机轻卡步入了轿车修理养护行列,跨界打劫正式起航,回家后开始整理店面,80米的门脸,隔出三间,用于轿车养护,崭新的货架,放上伊威特汽机油进行销售,比修理农机轻卡即省工又增加了利润,回报率得到有效提高。

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张经理讲述群建设过程

从开始的建群有自己的顾虑,到现在建群两年,两个群人数高达900多人,真正体会到建群的好处和收益。建群后张经理看到了很多好处,传播速度快,受众面积广,从之前的年销售5万,到去年一年时间销售几十万的业绩,可以说参加了一次分享会给自己的店面和人生都带来很大的收益。
在建群之初,都会有一些担心和这样那样的问题,但是随着时间的累计和不断的学习,都会变得游刃有余,讲方法有策略,发挥群主的主动权,建群的意义是:公益救援,为车主异地坏车,提供帮助,保驾护航,随着国五国六车的出现,车不好修,修车花钱贵,只有以养代修,让车不坏,才能省钱,传播正能量,及时制止负能量的内容和行为。

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在今年做模块促销的活动中,张经理受到来自不明人士的质疑和诽谤,张经理用实际案例进行了回复:三公里外的一个用户,收庄稼的机器,用什么油都开锅,唯独用伊威特不开锅,从那以后,这台收庄稼车只用伊威特,还介绍了自己姑爷来张经理店面用上伊威特产品;八公里外的一个用户,4米多拉柿子车,用别的产品5公里开锅,用上伊威特,基本不开锅;还有更多案例就不一一说了,这就是伊威特机油,无需过多辩解,用事实证明品质。

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再说模块,三辆车进北京,两辆车没加模块,罚款每人200元,而加了模块的顺利过去了,一辆车加入伊威特防冻液和模块,经过5个月的时间,水锈分离,当放出防冻液的那一刻,不能说跟新的一样,但是也是相当清澈。所以在我们建群过程中或是模块销售过程中,遇到问题不要慌,要找到方法,相信自己,找到问题所在,相信产品质量,所有的问题都会迎刃而解。

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年会张经理夫妇一起来了,信心十足,自信满满,都不知道会议会讲什么,就知道肯定会有收获,通过参加年会,张经理学会了店面管理要有制度,认真作了笔记,回到家中结合分享会进行感悟,交易是价值的等价交换,那么就店面进行价值升级,产品升级,理念升级,修理师傅升级,价值塑造,从内到外,全面升级,通过每天的群分享,产品演示实验发挥知情权,分享权,司机进店就是伊威特,机油模块不算,光润滑脂一天就得一件。

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河北廊坊永清张学经理爱人张淑娟嫂子

张家嫂子是个特别直爽的人,一上来就讲到,一个车队20台车,4辆车跑北京,尾气不达标,进京都被罚款,已经被罚款3次了,如果再有一次,也不罚款了,那就是别开了,必须去修好了出示单据,十天后去复检,要不就不能在那进京或是罚款3000元到5000元,来我这治疗,给他们全部做了检查,四辆车的治法是不一样的,有的车洗了烟筒,有的车换尿素,有的换防冻液,都是加了机油模块儿和柴油模块儿,还有水箱模块,机滤三滤,当然都得换了。车主半个月之后来感谢嫂子,说这模块真管用,太好使了,我现在尾气也达标了,提速都快了,之前同样的路程232元的油钱,现在基本200元就够了。

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张家嫂子,在店面主要负责车主的接待,产品梳理、推广等等工作,通过前面4辆车的效果整理,张家嫂子在群里进行模块的分享,效果非常不错,现在都是整套买,效果佳,见效快。一家三口骑着电动车来买模块,都是通过听群分享,直接就是3盒一套带走,还有钩机换机油要换张经理在群里分享的,耐高温的,好机油,临走还带走三瓶小车模块,这都是在群里听着听着就来的。


现在来店面做养护的,机油百分之八十是伊威特,润滑脂百分之百,来店换防冻液的我们先给他测,不合格的换伊威特防冻液,合格的防冻液不管新车老车,都加上水箱模块儿,一年以后再放。

最后张家嫂子说,总之我们要相信自己,相信绿十字工程,产品质量过硬,这两年跟着绿十字工程走,跨界打劫,以养代修,等等都顺理成章,都特别好,同时也希望老板娘们多学习,了解产品,多做演示实验,多发圈,大胆去卖,让我们的店面更加美好。

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这真的是一对模范夫妻,女主内,男主外,相互促进,相互配合,店面经营的红红火火,共同创造人生和乐、事业和美、家庭和睦、社会和谐、国泰民安的美好生活,让我们向张经理夫妻学习。加油!