最近在我们绿十字工程赢在全力以赴群里，经常会听到一位持着纯正东北口音的家人，给我们分享他的收获和一些营销技巧，不仅让我们收获良多，同时东北人独有的幽默气息，总是让我们对他的分享有种意犹未尽的感觉。
他就是我们绿十字工程新进的汽车医生孙二国经理，参加了2020年度的年会，五月份与公司合作，六月初发货，不到两个月的时间，发货两轮，采购额12万，践行以养代修，养护产品更是上手快，效率高，一致获得车主们的认可。
下面让我们一起听听孙二国经理是如何经营自己店面的。
我是沈阳小伙孙二国，今天跟大家分享一下我的一天，今天早晨起来就是做保养，全车保养。全车保养卖的两桶伊威特润滑油，下午有个车没劲儿冒黑烟，卖了一箱燃油增效剂。先说说这个没劲冒黑烟的车吧，他开始不相信咱这个东西，他都是先拿小油箱做下实验，我说你加点试一下，我给他检查了进气，进气没有漏气的地方儿排气也没堵，气门儿给他调整一下，然后他说拿小油箱给我试验一下儿吧，小油箱是80升油加半小瓶燃油增效剂。然后他到家以后，他家离我修配厂能有30公里左右吧，到家以后给我发了一个图片，完了还给我发了几个文字，我找一下儿给大伙儿发看一下啊，给我开心，给我乐坏了。
告诉我到家了，到家以后，基本上黑烟儿是不冒了，给冷油儿的时候儿还稍微冒点烟，他这车完事儿以后又来一个车，是洗水箱，换全车水管儿，这是才完事儿。通过这件事儿，虽然说我们不是正经八百的医生，但是我认为也差不多儿够格儿了，咱做医生因为啥呢？中医讲望望闻问切。我们修车也是一样儿，就是给他使燃油增效剂的时候，或者使发动机修复模块儿的时候，你得针对什么样的人群去推它，不要极力的去推这个东西，给司机或者车主一种特别依赖的感觉，这个东西加完以后就像神药儿似的，马上都能起效果儿，不能这么推，这么推的话，失望就该大了。为啥这么说呢？不管啥东西不能加上他马上就有反应，而且尤其燃油增效剂这个东西，你必须就像张总说的似的，得有一个疗程跟着，不是说每一个车就能马上见效果的东西，所以说咱给这个东西介绍的时候，也得说是别说是多省油多省油，多有劲儿，多有劲儿，就是清洗油路，你介绍的时候就清洗，以清洗为主。
如果说省油了，车还有劲儿了，那是属于意外的收获，他们的期望值不大了，对这个东西期望值不大了，他都能长时间的去用这些东西认为这个好。如果说你加上以后车还省油黑烟又没了，实际上他还有别的问题的情况下，就他就对这个东西认为是骗他的，所以说不管用，推什么东西也好，用什么东西也好，一定要，一个是跟进，一个是先解决毛病，先看看他有没有外在的东西。像我是望闻问切是怎么做的呢？首先车来了，我先看这个车有啥意向没有，他上修配厂，一进门的时候，我就先看每一台车，上我家修配厂来的每一台车都是我先接待，我先判断毛病，完了再告诉修理工怎么去修，比如说离合器片烧了，车停这儿就有一种味儿，刹车片味儿或者离合器片味儿你都不用问，司机都能知道他干啥。所以说，车到了这儿以后，你先去观察观，查这个车有啥毛病没有？比如说他换离合器片的时候儿，你再观察他别的啊，传动轴啦，或者掉件儿，或者发动机哪儿，有没有小毛病，那你去。你再去给他解决的时候，他得老信服你了，他认为你为他去做呢。闻咱也得好好闻闻，这个不是说是鼻子好使不好使的问题，首先他车要是烧机油了以后，你一闻他就有一种生烟的味儿，这咱常修车的都知道，我应该卖他啥药儿给他对症下药，就能解决很大的问题，所以说咱不能盲目地去卖，你盲目的去卖的话，如果出现问题的情况下，人就说你这玩意儿不好使你咋整？闻完了以后咱就得问师傅啊，啥毛病啊？咋产生的是什么时候产生的？为啥没劲儿啊？问啥时候开始冒黑烟的就得问了？问完以后你还是对症下药。切，切就是诊脉，中医说诊脉诊脉，但是我们修理工儿也得诊脉呀，对不对？比如说你拿个螺丝刀去听发动机的声音，摸摸高油管的震动量，这都是很有学问的东西呀。
所以说我们推啥东西也好，咱不能说是使劲去推，先去叫他去尝试，尝试好了他自然而然就加了，但是前提你得给他推进去，叫他加进去，这才是真理。还得说一件事儿，咱总部14号和15号到沈阳开绿十字工程经验分享会，大家有时间的话到沈阳来啊，跟大家一起分享怎么卖模块。
