车辆畅行无忧，行车省钱，创造车平安·人健康的美好生活是我们每个绿十字工程人为之奋斗的目标。只有不同的车牌，没有不同的服务，在建党百年这一天，听听河北沧州新河鹏飞汽修苏鹏飞经理的精彩分享，全心全意为车主着想，为车主保驾护航。
今天是七一建党节的100周年，首先祝愿我们国家繁荣昌盛，同时也祝愿我们绿十字工程，在张总的领导下会越来越好，越来越越强大。今天首先在朋友圈发了昨天晚上整理好的经典视频，今天发的最多，发了66个。
一天的工作开始，上午第一辆车是来保轮的，因为他跑福建的，在外面保养了一次，三四万公里，因为用我们的黄油保养就是七八万没事，他说扒开看，结果一扒开，这个油缺的特别多，今天又特意过来往我们这儿来保养轮儿拿了一桶伊威特的黄油。
第二辆车是一个小车。一个新款的帕萨特，因为原来他换的都是美孚，换了我们的机油SN级别5W的，每次换一回油就是加上我们的汽油的发动机模块儿，还有燃油的模块儿，因为这是去年换的，他用的车不是很多，用了以后这个客户儿自己的反馈，因为这个客户是干钩机的，有货车，有勾机，都在我们这儿用我们的机油、模块儿，小车保养之前是他的一个关系，特别好的一个关系，在那换小车机油，但是大车在我们这儿还有勾机用上以后效果特别好，后来就往我们这儿来换油。换了油以后，他感觉车特别的清澈，也有劲儿，并且噪音特别小，他说，感觉比那个新车的时候，各项的性能操作还要好，今天特意又过来换机油，又拿了两桶，SN翱驰，发动机模块儿还拿了一瓶汽油模块儿，车主说以后小车也就在你这保养了，不往别处去了。
所以说通过这件事儿，我就感觉，能征服客户能征服我们车性能的永远不是关系，而是产品的质量。
还有一个客户儿一辆解放J6P420马力，去年该保养的时候，去了三个地方，因为车就是没劲儿，平常油耗就是37个，他是跑陕西神木那边儿的，车没有劲儿还费油，跑的心里还窝火儿，后来在我这保养的一个他的兄弟，给他介绍了我这边，他就在我们这儿保养。因为去了三个地方。都说像你这车像这种情况也没有故障码，估计就是油头老了，但是他一算换油头儿，费用比较大，这个人比较注重养护，说他换就换总成，但是六支嘴子总成下来就得一万多。六个嘴子都换下来，就得1万多的费用，并且如果要是清洗换那个油，因为我对嘴子也不太了解，这个嘴子的价格就是说好像是换那个芯儿，换那个嘴头不换总成好像也得好几千。那天就是给他用了3+1养护，养护了以后，头一趟，他说车有劲儿了，但是不省油，后来坚持又用了三套。车不单有劲儿了，而且还省油，车主说，这一趟能省二三百块钱的油，这一趟就省三四百，这一个月跑多少趟？这一年省的费用是特别巨大的。
如果像我们原来没有借助我们绿十字工程平台，没有借助我们以养代修的产品，像我们车出现这种故障，这种没劲儿又费油，只有两条路，第一条路就是直接更换，直接花钱，第二条路就是继续跑着继续生气，经过养护以后，客户是非常的高兴。
今天是因为他的车原来还烧机油下排气，前桥下排气管儿前桥上都是油，现在是油耗降到了33个，有的时候32个，并且动力特别强劲，那天过来以后说现在超车想超哪个就超哪个，现在别说车少了，人也省心了，说了好些实践感言，特别的满意，原来是三四万公里换机油，中间要加一小桶，这次跑了五万，本来是今天应该换机油的，他说我再跑一趟，因为我对我的产品比较有信心，今天又拿了一桶防冻液。
因为用上我们的模块儿以后，车出现了这么大的变化，用上机油，发动机声音现在特别好听，也有劲儿，下排气也没有了，所以说，原来用一汽原厂的时候我是经常看看机油，加了伊威特以后，我真的一次也没有看，今天我说你不看我给你检查一下，今天一检查机油，原来30万公里都加一壶，还到不了这个综合线，现在是综合线偏上一点儿，并且机油也特别的干净，他说，你拔不拔油器我心里有数，我心里想的跟你这个检查油吃的差不多，所以说别的机油不到公里我就换，还少。这我们的油加上模块儿超一点也问题不大，我这次再跑一趟，回来以后换机油。
给客户换了几个柴滤，他说换滤芯还是换跟我们公司有关的，有关系的，就是我们德利奥，最好的还是上次换的那个，上次因为把420卖完了，光换了两个0807的，这次换了三个，他说这用的放心。
还有一辆4米2国三车，去年、前年因为检测不过，在我们这儿加的模块儿换的机油，说虽然车快不能跑了，但是最后这一次保养，虽然车是最后一次保养，但换上以后，车的性能是在他这七八年中是性能最好的一次。
今天还一个车是一个跑出租车的，偶尔加了一下微信，就是车都在我们这儿保养了，就做尿素液，它用的便宜的，一直他就图便宜，那次我说你的车有报码，因为上次因为装车运费也合适，就是因为限速放空回来了。过来的放空回来以后他心情又不好，就说你给我看看，后来我给他一检测，就是尿素不行，又结晶，又报故障，给他消了以后，后来跑了几天，他又一趟活儿又运费不错，又空车放回了，他还让我校码，我说校码不能解决问题，解决问题的就得把尿素液换了，你尿素液质量忒次。
我要给你做一个实验，你看一下，做了一个实验，他看到确实是不一样，后来给他拿了一箱，我们非你莫属尿液，他跑了跑，他说感觉车有劲儿了，因为那一次没有算账，我说你用看效果好不好，如果好的话，你就也跟其他家人一样，也弄个十赠三。如果不好的话，你就再给我钱，弄挺好，今天又拿了一箱要算账，我说你那样不合适，你两箱，如果你弄十赠三的话你交十箱的钱，你再用一箱都是免费的，后来这个客户转了1040也定了个十赠三。
今天还一个过路的客户，一个哥们儿打电话，他说一个过路的车，因为我感觉给别人打电话，第一次不放心，第二，在提人家的钱，因为多数吊车基本上都在我们这儿保养，我认识很多吊车，一辆四米二的车，衡水那边儿的，因为他是空车平板儿车在路上，我们这边儿下雨给翻在沟里面了，给我打电话，需要救援，我第一时间给我的哥们儿打电话，我说有一个卡友儿，把车翻在沟里了，你赶快去救援一下吧。
因为我联系了吊车，我哥们儿把那个司机的电话发过来了，让司机和吊车联系一下，因为我没坑过人，也没害过人，所以我找的人，也都是特别有爱，有规矩的人，就这样，把车叼出来了，收了300块钱，因为我们这边儿吊车一出来就是300，给车主叼了好几下子才给他叼出来，也收了他300块钱。主要客户因为车翻了把机油都扣了助力油，今天又特意过来，在这儿一开始说要加机油，后来说我说你换了吧，看都够不着了，后来客户说行就换了吧！我说你感觉给你找的吊车满意不满意？后来这个客户说，我想加上你的微信，我不是满意，我是特别满意，因为第一服务态度特别好，也可能你交的朋友好，但是这个吊车司机第一时间，（因为我去救援的时候都是给车主带瓶红茶、绿茶的）给的这个车主带了一瓶冰红茶，车主说在我们那像这活儿最少得500块钱，在你们这儿才收了我300，服务态度都特别的好，还给我一瓶饮料儿，我感觉特别的感动，感觉还是好人多。 然后这个客户儿拿了一桶我们的CJ，我把我们司机的档案拿出来让客户儿看看，问问他是做普通的保养，还是跟我们这边的家人一样，3+1养护，他问我什么是3+1养护，后来我给他讲解，看看视频，看看客户档案。因为他确实是没有钱了，所以就拿了一桶CJ,拿了一桶伊威特助理油八号油，一套发动机修复剂。他说我看看机油效果怎么样，如果效果比原来好，我再来拿，我一个月跑十趟从这条路上，如果机油效果比原来的好，我一定再来拿燃油模块，因为这个地方我比较放心。
比如别的救援平台，原来那卡号地带也是经常给活儿，但他也比较放心，前提是客户比较满意，因为无论联系什么我都不提钱，但是无论多远的车，在这儿只有不同的车牌儿，没有不同的服务，都是一样的对待，就跟在家里是一样的。客户也比较满意，加上微信说过几天我还从这儿过。我再来拿模块儿，第一今天钱确实不够了，再一个，毕竟我们才接触，是比较信任，但是还不知道我们的产品怎么样，后来让客户看了看档案，说好我们那边的GT的也不少，我说确实是不少，我说都有电话，你可以联系一个了解一下他们的使用效果。
所以说通过今天这几辆车，我们的朋友圈儿带动，还有我们的沟通，检查都比较重要，虽然有的东西车当时没有用上，但是他知道，可以不用，但是现在是电喷车时代，现在电喷车的养护，是一直省钱，后续的日积月累，消耗量大，救援故障高，还有车的维修次数多，省钱还是一开始把钱花到位，在分分秒秒的都在省钱，并且车没有故障，省钱的真实方案。
所以说该讲就讲，该说就说，坚持否定成功，放弃注定失败，这一次没有沟通燃油模块，，但是客户，其中这两个客户儿都是有目共睹的，都看到了，今天给他让他看到的，给他讲解了，我想明天或者是以后他还会过来的。
我们一定要把带着为客户好的那颗心去考虑问题，我们不是在卖产品卖模块，我们就是想让客户儿把钱花在刀刃儿上，虽然现在这油价特别高，运费特别低，但是车不会因为我们的跑车难，就能接受我们的不注重养护，带来日积月累的损失，花钱不是扔钱，花钱是为以后打造更好的省钱，没有人无缘无故的省钱，但他为日积月累的省钱，还有为日后没有救援费，没有这些更换配件的费用，现在的保养超值。
