作者：贾婷
2017年7月，公司决定经理层员工支持到市场销售中，就这样我也随着规划与艳茹来到了我们的新划归的责任区域——邯郸。
规划是从拜访老客户开始的。刚到邯郸，人生地不熟，连方向都没有的我们靠着导航来到了客户家，他们都是那么的朴实，热情，让我俩从生人一下子就升到了熟悉的感觉，也让时隔好多年又下市场的我从新感受到了那种回家了的感觉。拜访过后，我们就进入了另外一个主题就是开发新客户，带着我们是给将要合作的客户创造财富的机会的信念，我们开心的拜访了，随着回京的日子不断接近，也确定了3家意向客户。
过了一周，我们直接到了上次的意向客户那边，由于上次感觉特别好，所以判断这次肯定能够成交，使朴实的客户赢到一个赚钱的项目，结果，客户相对于上次的热情，这次给我们的更多的是理由，偏离了最开始的目标。我和艳茹决定，不能这样，好的机会不再这里开花就要在别处产生，所以就先在临漳进行了深入了解，真正的走入了临漳。我们边拜访边打听到，原来公司合作过的史的汽修在当地的信誉和影响力是非常好的，后来不知道为甚停止了合作，然后我们决定去拜访一下。一进门就看到他家穿着的是公司以前发的T恤，感觉特别亲切，史的汽修家的嫂子和儿媳妇正在捏饺子，我们的突然拜访让他们很惊讶，但还是热情的请我们坐下来，跟着他们一起开始聊天，在这个过程中，我们高兴的进行着对话，虽然很多都听不大懂，嫂子也耐心的跟我们重复着，直到我们听懂为止，这么有耐心，真是让我俩既不好意思但真的从内心里觉得感动，就为这份对我们的耐心。最值得庆幸的是，公司与史的汽修终于又合作了，从打款的那一刻起，我们就看到了，史的汽修会在临漳这个富饶的地方，通过公司的产品，从新获得更多的赞誉及财富。
二〇一七年八月十日星期四