作者:周雪
2017年9月下旬，临近国庆节以及十九大的即将召开，北京开始环保大严查，通州的生产企业都陆续不让生产作业了。接公司通知，各省区客户要提前报需货计划，工厂提前将货品生产出来，以保证客户店面货品健康流通！
于是我们客发部所有成员开始沟通客户提前备货，内蒙巴彦淖尔的王朝阳经理是我沟通的客户之一，接下来的故事就是围绕沟通王朝阳经理展开的。
拨通王经理电话说明情况后，王经理表示新车多，生意不好，不需要备货。新车多生意不好的情况是很多修理厂面临的经营困境，要如何走出这种困境呢？就这个问题我跟王经理聊了起来。
我问：“您家固定车主有多少位呢？如果上您家保养的车增加了，是不是就改善了现在的经营状况呢？”
王经理回答：“不多，大概20-30吧！我们这个地方就这么大，车就那么些，增加不了多少呢！”
我说：“那您增加店内经营产品品类呢？增加一个品类增加一份赢利！”
王经理问：“那增加什么好呢？”
我问：“养护模块您了解过吗？即使是新车也用得上，养护模块对于保养车辆更有效果，更能给车主省钱！养护模块车辆使用的效果我们也回访了不少，比如：发动机修复模块使用上后……”
王经理是一位比较慎重的经营者，听我介绍完养护模块的使用效果后，王经理说这个产品是真好，但是需要调研下车主对于这个模块是否认可。
没过多久王经理就给店内增加了发动机修复模块和柴油燃油降凝剂，并且建立了司机群,按照公司维护老车主增加新车主的指导方向用心带动司机群，一个月时间不到，王经理的司机群有39人了，新增了两台车使用上了亚太车务产品。
感谢王经理对公司产品的用心经营，愿王经理与亚太合作开心快乐，店面生意越做越好！